CANVAS Model

¿Qué es un Modelo Canvas?

Es un diagrama o estructura para productos, servicios y flujos de información de empresas, la cual permite organizar e identificar diferentes variables que intervienen en la estrategia de los mismos desde actores involucrados y sus roles en el negocios. A su vez, describe los diferente involucrados y las estructuras de ingresos y costos.

Segmentos de mercado: 

Se define como los grupos de personas a los cuales la empresa atiende o se dirige, para así definir futuras estrategias de mercado y de marketing. Se debe tener en cuenta el mercado de masas, el nicho de mercado, mercado de segmento, mercado  diversificado o plataformas multilaterales.

Propuestas de valor: 

Se describe como el modo en que una empresa se comunica con los diferentes segmentos de mercado para llegar a ellos y proporcionarles un propuesta de valor (se puede generar teniendo en cuenta la novedad, la mejora del rendimiento, la personalización, diseño, marca, estatus, precio, reducción de costos, reducción de riesgos, accesibilidad o comodidad/Utilidad).

Canales:  

Se explica como el modo en que una empresa se comunica con los diferentes segmentos de mercados atendidos y proporcionar eficazmente la propuesta de valor, estos canales pueden ser directos (propio), por medio de por tiendas propias, equipo comercial y ventas en Internet o indirecto (socio), por medio de tiendas de socios o intermediarios  y mayoristas.

Relaciones con los clientes: 

Se refieren a los diferentes tipos de relaciones que establece una empresa con determinados segmentos de mercado como asistencia personal, autoservicio, comunidades, creación colectiva, entre otros.

Fuentes de Ingresos: 

Se refieren al flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado en base a la oferta de la propuesta de valor, Es decir donde se encuentran ubicadas las fuentes de ingresos y políticas de precios (Venta de activos cuota por uso, cuota por suscripción, prestamos, alquiler, leasing, concesiones de licencias, publicidad, entre otras.

Recursos clave: 

Se describen los activos mas importantes para que un modelo de negocio funcione. La empresa puede tenerlos ya se en propiedad, alquilarlos u obtenerlos de sus socios clave (pueden ser físicos, económicos; intelectuales o humanos).

Actividades Clave: 

Se describen las acciones mas importantes que debe emprender una empresa para que su modelo de negocio funcione, ya sea lo referente a producción, resolución de problemas o Plataforma/Red.

Asociaciones Clave: 

Se describe la red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio. Algunos de estos pueden ser las alianzas estratégicas entre empresas no competidoras, competición (la cual hace alusión a las asociaciones estratégicas entre empresas competidoras), Joint Ventures (empresas conjuntas, para crear nuevos negocios) o relaciones cliente-proveedor para garantizar la fiabilidad de los suministros.

Estructura de costos: 

Describe todos los costos que implica la puesta en marcha de un modelo de negocio. Tanto la creación y la entrega de valor como el mantenimiento de las relaciones con los clientes o la generación de ingresos tienen un costo implícito.

En conclusión este modelo es el esquema optimo de estrategia para cualquier negocio, ya sea que se encuentre en periodo de inicio o en desarrollo de una linea nueva de productos o servicios, el rango de uso de este modelo es demasiado amplio y se puede aplicar en la totalidad de los negocios que quieran hacer uso de este.